安化黑茶是傳銷嗎

                                            2013-11-28 13:15:42來源:普洱茶吧網閱讀: 收藏
                                            安化黑茶是傳銷嗎
                                                近日,黑茶是否傳銷在網上傳得沸沸揚揚,怡清源安化黑茶經銷商也紛紛打電話問我:“有人說湖南黑茶某企業從事非法傳銷,湖南黑茶是傳銷嗎?”我說:應該不算是傳銷,恰恰相反,可能是安化黑茶營銷模式的創新。

                                                作為湖南省茶業協會副會長,我最近在思考很多問題:安化黑茶剛剛升溫就遭各種非議,游資炒作、普洱茶第二、黑茶傳銷等,個中原因,耐人尋味。如果是出于對黑茶產業的關心,湖南茶人表示感謝;但如果是有人想借安化黑茶炒作,吸引眼球,以達個人目的,不惜造謠中傷湖南黑茶,傷害安化黑茶產業,善良的人都不會答應。

                                                一、凡事物是非,判斷有標準

                                                凡事物是非,我認為有三條基本標準值得參考:1.是否有利于他人利益?2.是否有利于社會穩定?3.是否有利于經濟發展?按這三條標準判斷,黑茶是否傳銷問題,讀者心中就有桿秤了。據說安化黑茶某企業“矩陣式制度營銷模式”,以3900元的價格賣13斤黑茶一套,算下來300元一斤,質量稍微好一點的安化黑茶,這個價格并不貴。買賣最講究公平自愿的原則。如果消費者買回去喝,那黑茶是保健茶飲,物有所值;如果有人拿去做生意,做生意就有風險,要量力而行。同時,據我所知該企業是注冊的合法企業,不但在安化擁有大規模的茶園基地,還建設有現代化的黑茶加工廠,為當地解決了不少人的就業問題;在產品銷售上,嘗試創新營銷模式,采用電子商務,利用互聯網線上線下結合,讓安化黑茶走出大山,走向全國。安化茶農賣茶不再難,茶農很擁護,茶農增了收,企業增了效,國家增了稅,這樣一家政府支持的湖南黑茶重點企業,我們該以怎樣的心態去對待?

                                                二、民族茶企要雄起,黑茶營銷要創新

                                                “人間正道是滄桑”。這是一個不斷變革和創新的時代,社會發展日新月異,而法律和制度相對而言卻具有滯后性,很多新鮮事物暫時找不到法律的依據,但不能就此妄下結論和上綱上線。往往今天限制的,說不定是明天鼓勵的;今天是先進的,說不定是明天要淘汰的。為什么當初安徽小崗村土地承包改革要寫血書,后來卻樹為榜樣?為什么90年代初,私營企業雇工不能超過8個,現在卻說為解決社會就業做出巨大貢獻?為什么安利、雅芳等外國品牌利用直銷,將它們的產品賣到了中國各地賺足了中國人的錢,中國企業可不可嘗試以此去賺外國人的錢來富強中國?

                                                都說創新才是王道,創則富,隨則貧,伴隨著高速發展的信息網絡傳媒,現有的營銷模式該如何與時俱進,這是值得我們思考與探索的。比如說,超市曾經是供應商理想的營銷渠道,但現在供應商與超市的矛盾也在日益尖銳。最突出的就是大型超市利用渠道優勢,制定霸王條款,名目繁多、層出不窮的收費、返利和拖欠貨款,把不少廠家供應商害慘了。湖南某公司2010年與某超市一年做了幾十萬元生意,到年底這費那費一扣,不但結不到一分錢,反倒欠超市幾十萬,好不窩囊。該超市要求2011年再跟這個公司合作,公司高層說,毛主席教導我們:“不須放屁,試看天地翻覆!”。

                                                80后、90后消費者已成為消費主體,他們消費方式更傾向于逛淘寶,逛網上商城,而不是逛超市了。隨著電子商務這類低成本、低門檻、新型營銷渠道的蓬勃發展,供應商已經可以不再完全依靠超市。

                                                三、冷靜對待新鮮事物,創新不能只看眼前

                                                中國黑茶之鄉的安化有“黃金鉑金不如黑金”的“金花”,為什么仍然是國家級貧困縣?缺乏創新!基于此,安化黑茶某企業利用互聯網線上線下結合,進行黑茶產品銷售,未嘗不是一種值得鼓勵的創新營銷模式?這模式一出來就引起了大家的注目,定質定性的問題我們暫且不多作討論,我們相信政府的公正,相信市場的選擇,更相信廣大消費者的眼光,但這些都需要時間去檢驗。為此,我只是希望,在現階段,至少我們要以平和包容的心態看待它,不能動不動就帶帽子,抓辮子,打棍子。湖南茶業協會也希望有關部門盡快完善相關制度法規,正確引導和規范市場的運作,以便湖南黑茶科學健康發展。

                                                這個時候,湖南茶人尤其要保持冷靜和團結,我們自己不能亂了陣腳,更不能搞內訌,因為,我們肩負著湖南茶業的振興和800萬茶農的希望,肩負著安化黑茶的再一次騰飛。至于個別別有用心的人,不管出什么目的,也請別再斷章取義,嘩眾取寵,道聽途說,以偏概全了。
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